COACHING CON PNL EN LA VENTA

Hoy hablaremos de las tres C´s del vendedor profesional

El vendedor profesional debe tener

•         Confianza

•         Constancia

•         Conocimiento

Después de analizar gran cantidad de vendedores ver que unos triunfan y otros no, independientemente si están en el rango de junior o senior, todos los que he visto triunfar posen las 3 C´s, hecho que no se evidencia en los vendedores que fracasan y que no duran en las compañías, es decir son aquellos que en su HV se evidencia una notable estabilidad laboral

Profundicemos un poco en las 3C´s

Confianza el vendedor exitoso tiene:

•         Confianza en sí mismo al momento de encontrarse frente al cliente, esa confianza de que va a lograr cerrar la venta.

•         Confianza respecto a lograr una relación de confianza con el cliente que le permita realizar visitas asiduas, nuevos pedidos, en otras palabras, lograr que el cliente confié solo en él y se fideliza 

Constancia: para regresar una y otra vez, le haya vendido o no en su anterior visita. El vendedor exitoso sabe que si no cerro la venta en la primera visita que con confianza y constancia se lograra en cualquier momento.

Conocimiento, que llega con la capacitación, la experiencia que se adquiere con el tiempo, el conocimiento del servicio / producto, técnicas profesionales de ventas, de sus clientes, de su zona y rutas, etcétera.

Observe como un vendedor que dese ser exitoso debe tener las 3C´s, bien sea que las desarrolle de manera innata o por medio del aprendizaje, como ha pasado con muchos vendedores de éxito que entraron a su compañía como junior y en la actualidad son profesionales consolidados y reconocidos en sus empresas.

El Coaching con PNL es un método de acompañamiento y guía a las personas compuesto por técnicas, recursos y herramientas que facilitan la mejora, el desarrollo y el cambio personal

Gracias a la PNL el vendedor será capaz de modelar los comportamientos de los vendedores, estos tendrán resultados por encima de la media, y aplicar sus conductas y procesos de venta.  De esta manera obtendrás un modelo de excelencia comercial.