CONSEGUIR PROSPECTOS

Al principio del presenta año, mientras recorría un centro comercial fui saludado por una señora.

Al momento recordé que ella era una de las vendedoras de esa empresa a la cual habían ido a dictar mi seminario “Ventas Profesión de Éxito”, como es lógico le pregunté ¿cómo estaba sus ventas?, su respuesta surgió rápida como un rayo, contundente como un trueno SUPER BIEN.

Respuesta que me alegro mucho tanto que procedí a realizar mi segunda pregunta

¿Y a sus demás compañeros como les ha ido en sus ventas?, su respuesta fue igual de veloz pero muy preocupante “A unos bien, pero a muchos regular para mal, como es lógico realice mi tercera pregunta

¿Cuál es la razón de que a usted le vaya super bien, a otros bien y muchos regular o mal?

Su respuesta fue contundente ¡No saben prospectar!

Y simplemente es así, el prospectar clientes es uno de los aspectos clave para el éxito de un vendedor.

Siempre he sugerido que antes de asistir a la entrevista de ventas, el vendedor debe preocuparse por conseguir los mejores clientes potenciales, esto le facilitara la venta

Un prospecto debe tener PAN

·       Poder adquisitivo: capacidad económica para tomar la decisión y comprar de contado o a crédito.

·       Autoridad:  Capacidad de tomar la decisión de comprar.

·       Necesidad: Del producto / servicio, pero recuerde hoy la gente compra más por deseo que por necesidad.